Descripción

FACCI, CARLOS//UGERMAN EDITOR//GENERAL
El libro "Venta de Bienes y Servicios Industriales" de Carlos Facci es un manual técnico diseñado para profesionales y estudiantes del área de negocios y ciencias económicas.
La obra se centra en las particularidades del marketing industrial, donde las transacciones no ocurren entre un negocio y un consumidor final (B2C), sino entre empresas (B2B). A diferencia de la venta masiva, este texto aborda la complejidad de vender productos y servicios que formarán parte de la cadena productiva de otra organización.