Descripción

HOPKINS, CLAUDE//MCGRAW HILL//GENERAL
Esta obra es considerada la "biblia" del marketing moderno. Reúne dos textos fundamentales de Claude C. Hopkins, el hombre que transformó la publicidad de un arte de adivinación en una ciencia de precisión basada en resultados medibles.Mi vida en la publicidad / Publicidad científicaAutor: Claude C. HopkinsTemática: Marketing / Publicidad / Psicología del ConsumidorDatos TécnicosDetalle de la EdiciónEditorialMcGraw-Hill / Claridad / Emecé (Diversas ediciones)Año de publicación1923 / 1927 (Originales)Páginas aproximadas220 – 250 páginas (Volumen combinado)TraductorVarios según la editorialSinopsisLa publicidad no es para entretener, es para vender.Este volumen doble es un viaje fascinante a través de la mente de uno de los publicistas más exitosos de la historia. En la primera parte, "Mi vida en la publicidad", Hopkins narra su trayectoria desde sus humildes comienzos hasta convertirse en el redactor mejor pagado de su tiempo. A través de anécdotas sobre campañas legendarias (como las de Pepsodent, Quaker Oats o Goodyear), revela cómo la observación minuciosa del comportamiento humano es la clave del éxito comercial.En la segunda parte, "Publicidad científica", el autor establece las leyes inmutables del sector. Hopkins sostiene que la publicidad debe basarse en pruebas fijas: el uso de cupones, el seguimiento de ventas y la psicología de la oferta. Para él, una frase brillante no vale nada si no produce un beneficio económico directo. Este libro sentó las bases de lo que hoy conocemos como Direct Response Marketing (Marketing de Respuesta Directa).