Descripción

Martín Díaz Bowen, Cristián Trucco Campos//RIL Editores//Economía > Ventas
¿Qué piensa una persona al momento de adquirir un producto? ¿Cómo vender aunque no exista la necesidad de compra? ¿Existen técnicas para ser un flamante vendedor? ¿Cómo son los chilenos a la hora de comprar?
Rescatando la experiencia de algunos de los mejores vendedores alrededor del mundo, el libro recoge sus vivencias y se las entrega a todos los que quieran mejorar o aprender nuevas técnicas. Un objetivo desafiante, tomando en cuenta que cada vez es más difícil fidelizar o captar a un cliente, por lo que saber cómo hacerlo óptimamente se transforma en una herramienta de diferenciación en el mercado.
Es así como el lector podrá recoger las mejores vivencias de otros profesionales, sus teorías para destacar, las tácticas para vender, modos efectivos de hacerlos y la filosofía que los ha acompañado en su éxito
Los autores, además, transforman estos conocimientos y los aplican al comprador de la sociedad chilena, describiendo y adaptando lo aprendido a la idiosincrasia nacional y sus complejidades. Una herramienta que permitirá conocer más a fondo al consumidor local.