Descripción

HAWKINS, BILL – GOLDSMITH, MARSHALL – BROWN, DON//NORMA GRUPO EDITORIAL//MERCADEO Y VENTAS
¿Cómo potenciar sus ventas? ¿de qué manera establecer vínculos más duraderos con sus compradores? ¿cómo alcanzar metas más altas y desafiantes? ¿cómo evitar errores que pueden resultar fatales para sus ventas? Este libro le brindará orientaciones clave para desarrollar comportamientos positivos para el trabajo diario en ventas y dejar aquellos hábitos que, sin darse cuenta, afectan negativamente las relaciones con sus clientes. Gracias a los prácticos consejos de los autores, será posible detectar esas pequeñas pero determinantes fallas en las que incurren los vendedores y que les cuestan no solo dolores de cabeza, sino también mucho dinero.